超级李思婷:打造满分亚马逊产品图

跨境迷

产品图片是买家与亚马逊品牌互动的方式之一。浏览图片可以让他们以一种特别的方式“触摸”和“感受”你的产品。据统计,普通卖家仅阅读产品页面上20%的单词,却会浏览每一张产品图片。63%的买家表示,产品图片比产品描述更重要。当买家在亚马逊上浏览搜索结果时,他们会点击真正吸引他们的图片。因此,产品主图是特别重要的,因为它是买家体验你的产品的开始。

listing中应该有多少产品图?

产品图片的目标是提高亚马逊的转化率。对此,你要利用好每一张产品图来回答买家心中的疑问并说服他们购买。

每个产品ASIN最多可张贴8张图片,这足以让你向卖家转达大量的产品信息。

而产品主图有所限制,它只能在白色背景下显示且必须具有移动设备友好性,从而适应较小的移动手机屏幕。而产品的其他图片也是至关重要的,可以帮助促进购买过程。

哪种类型的产品图片在亚马逊上效果最好?

你可以通过不同的拍摄方式展示产品的外观、功能、关键的数据(如尺寸和材料)、使用方式以及回答买家的常见问题。对于亚马逊产品而言,效果很好的图片类型是:

·listing主图

·传达产品优势的图片

·展示产品主要功能的图片

·突显重要信息或解释用法的信息图表

·展示产品尺寸的图片

·展示产品使用图

·逼真环境下的生活方式图

·包装详情图

 

根据你所销售的产品类型,你还可以选择使用其他备选图片:

·产品背面或侧面的特写镜头,例如展示电子产品的不同输入端口。

·保健品的营养信息标签。

·用于服装、装饰或礼品类产品的不同角度图。

如何设计亚马逊产品主图?

主图是卖家在搜索结果中会看到的图片,因此优质的listing主图会带来更多的点击和转化。主图的背景必须是纯白,仅简单清晰的展示产品的完整外观即可,同时要追求图片的质感。

如何打造“一见钟情”的亚马逊产品图?满分的产品图片都长这样……

这种类型的图片可以增强品牌认知度,使产品更容易被买家辨认。主图还必须进行移动优化,以确保在所有屏幕大小上实现最大转换。

如何展示产品功能?

你可以使用信息图、特写照片或文本图像来展示产品的关键功能。

如下图就说明了产品的每项功能是如何为客户带来利益:

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文本和标注清楚地表明买家将从产品中得到什么。这张图片也可以解决买家可能出现的潜在问题。信息图表可以使用图标和文字来直观地传达重要信息、说明或产品的其他关键功能。在可能的情况下,这些信息应该清楚地表明使用该产品对买家的好处,而不仅仅只是展示功能。

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如何展示产品尺寸?

为了能真实的展示产品的大小,你需要将其与有普遍尺寸认知的对照物或身体进行对比,如下图所示:

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此图可以向买家展示产品的大小,帮助买家更了解产品是否适都符合他们的需求的产品,同时在收到商品也符合其期望。如果产品与想象中的不同,他们很有可能会留下负面评论。

如何展示产品使用图?

浏览产品图片的买家都希望了解你的产品如何解决他们的问题并获得有关问题的答案。

确保以一种积极的方式向买家展示你的产品,尽可能露出人脸,而不仅仅是身体部位,这样更有助于买家与产品建立起个性化的联系,如下图所示:

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你需要展示产品解决常见问题的典型用法,也可以在图片中使用特定的产品功能来清楚地说明该功能的优点。

如何展示生活方式类图片?

生活方式类图片可以让买家想象使用产品的样子。不一定要展示产品在使用中的状态,但可以将其融入日常环境中。

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如上图所示,产品简单的摆放在干净的现代化工作台上,以表明其适用于高端厨房,这有助于买家将产品与环境联系起来。

例如,你的买家受众为老人,可以易用性为卖点来展示你的产品。如果销售宠物用品,可以展示主人与宠物之间的互动。你不仅在讲述产品故事,也在讲述你品牌故事——是什么让你的品牌与众不同?其独特的价值主张是什么?

什么情况下可多拍一些产品包装图?

包装本身就是整体购买体验的一部分。这对于礼品来说尤其重要,因为第一印象至关重要。往往提升拆箱仪式感可以大大提高买家对购买体验的满意度。

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如上图所示,这样的图片可以让买家看到产品的所有元素及其包装,并有助于建立品牌信任。

亚马逊产品主图规则是什么?

亚马逊listing图片有严格的指导方针,亚马逊明确了图片要求,并为listing主图提供了附加规则。以下是主图的明确要求:

·产品主图的背景必须是纯白色;

·主图中展示的产品必须占据图片85%以上的区域;

·图片不能模糊、像素化、边缘呈锯齿状或被框边裁切;

·图片必须是产品的实际图;

·主图不能带LOGO、水印以及不包含在订单内的配件、道具等(产品本身的LOGO是允许的);

·不允许有插图、手绘图或漫画图。许多卖家都成功地使用了3D渲染,但严格地说,这并不符合规则;

·图片不能包含让买家混淆的饰品或道具;

·图片不得包括图形、文字、logo、水印或插图;

·图片不能显示产品的多个视图;

·除了部分类目(如袜子)外,服装不得在人体模特上展示

·主图不得在彩色背景上或真实环境中(生活方式图)使用。

 

图片的技术指导原则:

如你所料,亚马逊在产品图片的技术规格方面也很明确,以下是要遵循的关键要求:

·TIFF(.tif / .tiff),JPEG(.jpeg / .jpg),GIF(.gif)和PNG(.png)格式。推荐JPEG 格式;

·图像尺寸至少为1000 x 1000像素;

·sRGB或CMYK颜色模式;

·文件名必须由产品标识符(ASIN、13位ISBN、EAN、JAN或UPC),后跟句号和适当的文件扩展名(例如:B000123456.jpg或0237425673485.tif)

服装产品图有特殊要求吗?

如果销售服装,还有另一套适用的规则:

·男女服装必须在模特儿或模特身上拍照;

·男女配饰必须平放拍摄,包括围巾、皮带、帽子、领带和冬季配饰;

·所有儿童和婴儿用品均应平放而不是穿戴在模特身上拍摄;

·私密服装、内衣和泳装产品的图片不允许带有性暗示或淫秽色彩。

如何将产品照片上传到亚马逊?

你可以通过你的卖家中心账户,在每个产品listing下添加产品图片至listing中。以下是准备和添加图片的过程:

·找到你要为其上传图片的产品;

对于新商品: 点击【目录】下的添加商品

对于现有商品: 在管理库存页面上,编辑要在此页面上为其添加图片的商品

·点击【图片】选项卡;

·点击【主图片】下的【选择文件】;

·如果你有附加图片,请使用“主图片”下方的框上传它们。

如果你使用库存文件,请在库存文件中指定商品图片的 URL。

注:上传图片并不能保证图片会显示在商品详情页面或搜索页面。亚马逊采用其图片排名算法来确定要显示的图片。

如何为亚马逊产品照片启用图片缩放功能?

可缩放的产品图片可以方便买家查看产品细节,该功能有助于提高转化率。图片需要至少1000像素以上才能启用缩放功能。

优质的产品图片是将你的listing与竞品区分开的关键要素,同时也是与买家互动、展示产品功能和优势以及讲述品牌故事的方式之一。高质量的图片将吸引买家的注意力并最终提高转化率。对于想要在自己的产品类别中占优势的亚马逊品牌来说,这是一项非常值得的投资。

(来源:超级李思婷)

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