• 华米科技CEO黄汪:与小米合作不存在独家和排它协议

    华米科技创始人、董事长兼CEO黄汪表示,此前小米手表发布时,该款产品没有选择与华米合作,有报道认为两家公司已经分道扬镳。实际上,华米与小米的可穿戴合同不存在独家和排它协议,二者互为同等条件下的最优先的合作伙伴,是一种双向选择。此外,黄汪还表示,华米仍是小米生态链企业中的重要成员,双方合作的小米手环5也正在研发中。(腾讯一线)

  • 吉利与戴姆勒共建的高端出行项目“耀出行”将于本月正式启动

    吉利与戴姆勒宣布,聚焦高端出行服务的“耀出行”将于本月在杭州正式启动。前期服务车队将投入100辆高端专车,包括梅赛德斯-奔驰S级轿车、E级轿车和V级MPV等车型,并配备“出行管家”。未来,也将使用吉利控股集团旗下高端纯电动车型。此外,2020年起,“耀出行”还将在中国其它主要城市投入运营。

  • 美国金融科技公司Figure Technologies将获得1.03亿美元C轮融资

    根据提交给美国证券交易委员会的文件显示,美国金融科技公司Figure Technologies即将获得1.03亿美元的C轮融资。Figure Technologies官网显示,本轮融资或将用于其很快要推出的一款货币市场产品。此前,Figure Technologies还提出了要扩展其他业务领域,包括合作银行提供的财富管理、无担保消费贷款和支票账户。

  • 易车App上线5G体验中心,支持超清VR及4K直播

    日前,易车正式发布支持5G用户高清浏览体验的易车App最新版本。5G手机用户即日起可下载、更新此版本,在易车App查看适配5G网络的超清VR、4K直播节目等。官方介绍称,5G手机用户打开易车App即可收到5G体验中心提示,点击查看数十款车型的超清VR及易车4K直播节目。(网易科技)

  • 发改委产业司:不断挖掘和释放汽车消费潜力,抓住电动化、智能化发展机遇

    近日,中国汽车工业协会在京组织召开汽车行业高质量发展座谈会。发改委产业司负责同志在总结讲话中指出,为推动我国汽车行业高质量发展,要不断挖掘和释放汽车消费潜力,稳定和扩大汽车市场;抓住电动化、智能化发展机遇,推动企业战略合作,建立开放共享行业共性基础平台。(证券时报)

  • 广电总局:推动区块链技术在广电和网络视听领域创新应用
    据国家广播电视总局信息,日前,广电总局党组召开会议,会议指出,要积极推动区块链技术在广播电视和网络视听领域创新应用。要密切跟踪和研究区块链技术发展现状和趋势,提高运用和管理区块链技术能力,使区块链在媒体融合、广电5G发展、广播电视提质增效等方面发挥更大作用。

  • 商务部:拟将13家优秀电商园区增补为国家电子商务示范基地

    商务部11月19日披露,依照相关规定,对现有99家国家电子商务示范基地和各地自愿报送的84家其他优秀电商园区进行了综合评价。根据综合评价结果,经综合考量,拟将2018、2019连续两年综合评价得分排名靠前的徐州软件园电商基地等13家优秀电商园区增补为国家电子商务示范基地。(证券时报)

  • 工信部公布新一批道路机动车辆新产品,特斯拉纯电动轿车在列

    工信部公布第326批《道路机动车辆生产企业及产品公告》新产品公示,特斯拉纯电动轿车TSL7000BEVAR0在列。

  • 阿里王磊:饿了么口碑和阿里经济体融合全面完成

    饿了么、口碑合并一周年之际,阿里巴巴集团合伙人、本地生活服务公司总裁王磊发布致员工信,他在信中表示:“饿了么和口碑两支部队,已经融合成为一支能征善战的本地生活军团。”此外,饿了么口碑年初启动的“三个100万”目标已提前完成,实现了新增100万商户上线、服务100万商户数字化升级、新增100万就业。(新浪科技)

  • 商汤科技与日本最大海运公司商船三井株式会社达成合作
    近日,商汤科技与日本最大海运公司商船三井株式会社(MOL)达成合作,共同开发新型船舶影像识别和记录系统,并将该系统应用于商船三井客运有限公司的“Nippon Maru”号邮轮上进行验证试验。(36氪)

亚马逊FBA卖家,这几个营销技巧你掌握了吗?

亚马逊 墨白 5个月前 (08-26) 364次浏览 已收录 0个评论

亚马逊FBA卖家,这几个营销技巧你掌握了吗?

经营自己的电商是发展在线业务最有利可图的方式,也是成为企业家甚至获得优厚报酬的绝佳方式。而基于FBA的产品销售是极其有效的商业模式。

但是想要知道如何提升业绩成为最成功的Amazon FBA卖家很难,尤其在起初阶段。本文将涵盖Amazon FBA营销小妙招,帮助卖家2019年电商事业腾飞。

利用你的FBA“名片”

FBA卖家(由亚马逊提供物流服务)的身份能给予客户额外的信任,因为成为该计划的一部分对潜在客户来说就是一个可以信赖的信号。通过这些客户,人们对亚马逊的认知,即亚马逊会为客户解决产品和快递环节产生的一切问题也会得以加强。此外,使用FBA开辟了新的运输选择,比如Amazon Prime的两日送达、订单到达要求的客户免运费和无条件免运费服务。

在listing的销售详情中宣传自己是Amazon FBA卖家,一定要强调FBA的上述优势。你也可以把它作为外部营销获取客户信任的载体,比如在你的网站上宣传自己是Amazon FBA卖家。

使用关键词优化排名

使用正确关键词是你能为增加 Amazon FBA销量所做的重要步骤。要想把潜在客户拉入你的listing增加销量,最有效的做法是让自己的产品在亚马逊搜索结果中靠前。而使用正确关键词是一个让你在亚马逊排上号的最有效办法之一,还能大大提高销量转化率。亚马逊关键词搜索助手Keyworx就能帮你识别产品的最合适关键词,把产品推上榜。

重要的是,你使用的关键词不仅要与现有搜索结果中高频率关键词具有相关性,而且还要能转化成销量。研究用户关注的每个关键词,并基于listing上关键词的过去排名和竞争者分析来收集数据。你可以运用这些数据做对照组试验来优化与关键词和其它因素有关的标题、图片和产品要点。

优化Listing

从两个方面对每个listing进行优化非常重要,即亚马逊和客户两个方面。对Amazon来说,优化Listing就是使用关键词和站内亚马逊SEO确保你的产品在搜索结果中排名靠前。

从客户角度来说,优化listing包括以下方面:

曝光度:通过点击付费广告(PPC)和数字公关(Digital PR)提升引荐流量(下文详细阐述这两者)

转化率:确保你的listing能将访客转化为销售

转化率很重要,这不仅因为转化率意味着即时销量和收入,还因为它能提升你的排名,提高销量等等。千万别忘了Amazon是一家企业,提高排名通常能带来更多盈利,这也是Amazon的既得利益,所以排名和高转化率成正比。

就如教程《亚马逊满分listing打造方法》所分享的,在listing上增加高转化率关键词、吸引人的图片、产品优点详解和有说服力的文案,并尽可能详细描述你的产品,让客户了解以上特点能给他们带来的好处。

建立你的产品评论库——要快!

提高Amazon排名的另一个关键点就是拥有大量好评。鼓励所有客户对产品给予评价,通常的做法是追着客户求评论至少两次,直到他们留下评论。而且,Listing的第一周对产品的排名至关重要,所以在这一周内尽量获得更多客户评论。

筹备一个新产品发布时,要主动与你的潜在客户接触,问他们在产品发布时是否打算购买并对产品提出意见。发布当天一定要密切关注,确保他们真的去了并留下评论。很多情况下,你可以让你的特定受众群体有偿购买免费样品来在新产品的第一周获得评论。

点击付费(PPC)广告

点击付费(PPC)广告营销是一个相对昂贵的营销战略,至少比本文所涵盖的策略成本要高。然而,把它与其它策略结合是提高销量的好办法,尤其是在上新产品后的一周效果特别明显,这对提升Amazon排名十分有帮助。

亚马逊还有大量付费广告选择:标题搜索广告、产品展示广告、特惠秒杀、日常折扣、优惠券和赞助产品广告。除了亚马逊, Google Adwords、Facebook和内容展示网络也能带来大量潜在客户,产生可观的投资回报率。

数字公关

数字公关(Digital PR)是触及广泛潜在客户群的好方法,值得一提的是它还能促进初始销量。利用竞争者分析找到已经与自己的竞争者链接的网站,尝试为这些网站提供更相关有价值的内容。这是你在提供一些有价值内容的同时还能把客户引导你产品页面的好办法。

邮件营销

邮件营销凭借自身优势一如既往地成为各类企业内容营销的最普遍方式之一。邮件营销可以采取时事通讯和新闻的形式对产品的发布、特殊优惠等等进行宣传。事实证明这些方法能带来大量转化率,部分是因为你的受众已经是对你产品感兴趣的目标群体。

因此,针对以前的客户、访问者和其他潜在客户建立一个邮件清单,充分利用它,可以产生高质量的自然流量,销量也会大大提高。

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回忆很美,但很伤人。
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