• 华米科技CEO黄汪:与小米合作不存在独家和排它协议

    华米科技创始人、董事长兼CEO黄汪表示,此前小米手表发布时,该款产品没有选择与华米合作,有报道认为两家公司已经分道扬镳。实际上,华米与小米的可穿戴合同不存在独家和排它协议,二者互为同等条件下的最优先的合作伙伴,是一种双向选择。此外,黄汪还表示,华米仍是小米生态链企业中的重要成员,双方合作的小米手环5也正在研发中。(腾讯一线)

  • 吉利与戴姆勒共建的高端出行项目“耀出行”将于本月正式启动

    吉利与戴姆勒宣布,聚焦高端出行服务的“耀出行”将于本月在杭州正式启动。前期服务车队将投入100辆高端专车,包括梅赛德斯-奔驰S级轿车、E级轿车和V级MPV等车型,并配备“出行管家”。未来,也将使用吉利控股集团旗下高端纯电动车型。此外,2020年起,“耀出行”还将在中国其它主要城市投入运营。

  • 美国金融科技公司Figure Technologies将获得1.03亿美元C轮融资

    根据提交给美国证券交易委员会的文件显示,美国金融科技公司Figure Technologies即将获得1.03亿美元的C轮融资。Figure Technologies官网显示,本轮融资或将用于其很快要推出的一款货币市场产品。此前,Figure Technologies还提出了要扩展其他业务领域,包括合作银行提供的财富管理、无担保消费贷款和支票账户。

  • 易车App上线5G体验中心,支持超清VR及4K直播

    日前,易车正式发布支持5G用户高清浏览体验的易车App最新版本。5G手机用户即日起可下载、更新此版本,在易车App查看适配5G网络的超清VR、4K直播节目等。官方介绍称,5G手机用户打开易车App即可收到5G体验中心提示,点击查看数十款车型的超清VR及易车4K直播节目。(网易科技)

  • 发改委产业司:不断挖掘和释放汽车消费潜力,抓住电动化、智能化发展机遇

    近日,中国汽车工业协会在京组织召开汽车行业高质量发展座谈会。发改委产业司负责同志在总结讲话中指出,为推动我国汽车行业高质量发展,要不断挖掘和释放汽车消费潜力,稳定和扩大汽车市场;抓住电动化、智能化发展机遇,推动企业战略合作,建立开放共享行业共性基础平台。(证券时报)

  • 广电总局:推动区块链技术在广电和网络视听领域创新应用
    据国家广播电视总局信息,日前,广电总局党组召开会议,会议指出,要积极推动区块链技术在广播电视和网络视听领域创新应用。要密切跟踪和研究区块链技术发展现状和趋势,提高运用和管理区块链技术能力,使区块链在媒体融合、广电5G发展、广播电视提质增效等方面发挥更大作用。

  • 商务部:拟将13家优秀电商园区增补为国家电子商务示范基地

    商务部11月19日披露,依照相关规定,对现有99家国家电子商务示范基地和各地自愿报送的84家其他优秀电商园区进行了综合评价。根据综合评价结果,经综合考量,拟将2018、2019连续两年综合评价得分排名靠前的徐州软件园电商基地等13家优秀电商园区增补为国家电子商务示范基地。(证券时报)

  • 工信部公布新一批道路机动车辆新产品,特斯拉纯电动轿车在列

    工信部公布第326批《道路机动车辆生产企业及产品公告》新产品公示,特斯拉纯电动轿车TSL7000BEVAR0在列。

  • 阿里王磊:饿了么口碑和阿里经济体融合全面完成

    饿了么、口碑合并一周年之际,阿里巴巴集团合伙人、本地生活服务公司总裁王磊发布致员工信,他在信中表示:“饿了么和口碑两支部队,已经融合成为一支能征善战的本地生活军团。”此外,饿了么口碑年初启动的“三个100万”目标已提前完成,实现了新增100万商户上线、服务100万商户数字化升级、新增100万就业。(新浪科技)

  • 商汤科技与日本最大海运公司商船三井株式会社达成合作
    近日,商汤科技与日本最大海运公司商船三井株式会社(MOL)达成合作,共同开发新型船舶影像识别和记录系统,并将该系统应用于商船三井客运有限公司的“Nippon Maru”号邮轮上进行验证试验。(36氪)

针对亚马逊PPC广告投放和优化的逻辑做一个简单梳理

卖家分享 墨白 5个月前 (09-06) 460次浏览 已收录 0个评论

广告投放与否,要根据产品而定,不能一概而论。

针对亚马逊PPC广告投放和优化的逻辑做一个简单的梳理。

1、有没有必要对全店铺产品投放广告?

答案是没有必要。广告投放与否,要根据产品而定,不能一概而论。

除非你的店铺是一个绝对的精品化选品的店铺,单品之间彼此都可以称之为独立的产品,且产品的单价和利润都可观,能够达到投入产出比划算。

如果你的店铺是铺货模式,显然不适合逐个产品投放广;如果你的店铺里面是同款产品无穷多变体,显然不适合每个SKU都投放广告;如果你的产品单价太低,比如$3.99包邮的手机贴膜,显然不适合投放广告;如果你所销售的产品太冷门,比如卖电子元器件的IC芯片、显然也不适合投放站内广告。

针对亚马逊PPC广告投放和优化的逻辑做一个简单梳理

2、投放PPC广告的基础是什么?

亚马逊PPC广告投放的基础是Listing的完美优化。

如果一条Listing没有做好,产品没有办法得到很好的展现,在此基础上投放广告,转化率必然不高。PPC广告投放的目的是为了让Listing有曝光和点击,但运营的目的是转化,是为了获取更多的订单,网上购物是一个看图购物的过程,如果你的Listing颜值不高,其转化也必然惨淡,所以,在PPC广告投放之前,一定要把优化做到位。

优化包括哪些工作呢?

产品图片:1张主图+6张副图,都不能掉以轻心,主图大气、展示清晰,比你的竞争同行的图片好一些,非常有必要;

标题:在标题中,要把产品关键词、特性词、功能词和卖点结合,让标题能够生动的说话,关键词可以达到让系统抓取到你的Listing,而生动的语言构成则可以打动消费者的内心,把浏览转化为订单;

五行特性和产品描述:让语言生动,学会“说人话”。什么是“说人话”?即把产品的特性用消费者易懂的语言表达出来。从哪里提炼呢?竞争同行们的现有的Review中,有很多消费者表述的关切点,整理提炼为自己所用。不要把五行特性和产品描述写成了产品说明书,冷冰冰的语言,打动不了消费者的心;

价格:设置一个折扣价吧;

FBA发货:这个是运营的基础,很难想象一个靠自发货也能够做得多么大多么好的店铺;

Review:对于亚马逊站内PPC广告来说,不要裸做!不要裸做!不要裸做!

3、如何把捏自动广告与手动广告的结合以及是否可以对同一产品设置多个广告计划?

自动广告与手动广告结合是非常有必要的一种方式,两种广告形式可以相互补充,让卖家可以更全面的思考自己的产品和广告。同时,只要转化率合适,多个广告计划也无妨。设置广告计划,一切以转化率说了算,即便一个产品投放十个广告计划,只要各个广告计划都是产出划算的广告,有何妨呢?

4、如何筛选广告关键词?

一个卖家首先应该是个产品专家,你需要对你的产品足够熟。对产品熟悉不仅仅是指你会用会玩知道产品的功能和缺陷,从销售端看,对产品的熟悉意味着你知道消费者会用怎样的方式会用什么样的词语来搜索查询你的产品,而消费者搜索的这些词语,就是我们所谓的关键词。

关于广告的关键词设置,工具只是参考,搜索数量也只是参考,最终你要回归到自己对产品和对顾客的理解上,即这个词是否真的和你的产品匹配一致,以及客户是否会用这个词来搜索你的这个产品,如果不想清楚这一层,关键词的设置也就失去了实际意义。

广告投放中,一定会有一些词语带来了一些无效的点击,就像广告界的那句经典名句:你的一半的广告费被浪费了,但是你永远不知道是哪一半。所以,不要惧怕广告的浪费,因为,广告的投放是一个持续优化的过程。

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回忆很美,但很伤人。
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